【渠道】吊顶行业：渠道变革势在必行

    吊顶行业：渠道变革势在必行

从整个吊顶行业大来看，企业品牌竞争的关键驱动要素已经发生变化了，这些变化体现在渠道上，就是企业从追求销售网络的数量增长转变为追求销售网络的质量增长，体现在渠道的扁平化快速反应方面。因此，为了适应这个行业大势，有吊顶企业将营销重心进一步下移，以分公司的模式运作区域市场，将渠道扁平化，从而使得企业的决策能够直达终端经销商，形成良性的互动。

分公司模式有何特色或优势

一是为了确保区域市场划分明确，保证渠道规范运作。分公司将明确划分出客户的经营区域、产品类别及月度销售任务和年度销售任务，并签定合作协议。

二是，为促使区域市场和合作客户的良性发展，分公司将对每个合作客户进行月度销售任务分解，并有针对性地依照市场的实际情况进行个性化指导，并依据客户级别进行不同程度促销政策扶持和资源倾斜。

三是，抛弃跑马圈地的行业陋习，改“游击战”为“阵地战”，对每个已开发的区域市场重新切割和组合，设立专职市场服务人员，做到专人专区专项服务。

四是，进一步推动企业渠道的深入，更快渗透三四级市场。加强品牌的运作能力和对市场的掌控能力，提高各级渠道成员的经营利润。

(文章来自互联网 源：中国建材网 中国化工报)

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