【渠道】吊顶行业：渠道变革势在必行

    吊顶行业：渠道变革势在必行

吊顶行业：渠道变革势在必行从整个吊顶行业大来看，企业品牌竞争的关键驱动要素已经发生变化了，这些变化体现在渠道上，就是企业从追求销售网络的数量增长转变为追求销售网络的质量增长，体现在渠道的扁平化快速反应方面。

因此，为了适应这个行业大势，有吊顶企业将营销重心进一步下移，以分公司的模式运作区域市场，将渠道扁平化，从而使得企业的决策能够直达终端经销商，形成良性的互动。

二是，为促使区域市场和合作客户的良性发展，分公司将对每个合作客户进行月度销售任务分解，并有针对性地依照市场的实际情况进行个性化指导，并依据客户级别进行不同程度促销政策扶持和资源倾斜。

三是，抛弃跑马圈地的行业陋习，改“游击战”为“阵地战”，对每个已开发的区域市场重新切割和组合，设立专职市场服务人员，做到专人专区专项服务。

即使公司招聘或者培养出了所需的分公司管理人才，那么对他的放权、监督、业绩考核等，采取什么模式、通过什么手段去管理，很多企业并没有一套成型的机制，仍在处于摸索阶段。

对于目前低迷的吊顶市场而言，实行分公司模式更能够使厂家制定的营销政策和游戏规则直达到渠道终端的执行层，并有针对性地依照市场的实际情况进行个性化指导，而不是受肘于物流运营商层面。

“分公司模式”，虽然只是一个探索阶段的产物，将来也未必便成为主流渠道模式，但也可以从中窥探到渠道变革的一条路子。

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