【渠道】“冰冷”依旧 地板人该撤场抗租抑或渠道变革?

    “冰冷”依旧 地板人该撤场抗租抑或渠道变革?

2012年，虽然未如预言中说的走向末日，而对于地板市场而言，因受楼市动荡的影响，呈现一片颓势，就连国内高端家居卖场红星美凯龙也遭遇着企业“撤店”的困境。放眼全国，北京、重庆、南京、深圳等城市都面临着相同的撤店压力，房地产调控的不放松，导致卖场租金压力居高不下，卖场的经营已经成为现时的一大难题。

行业备受“涨租”伤害

目前，国内地板销售的形式大致有以下几种：一是由生产厂商租用场地销售地板，也就是大型家居卖场，但也有经销商租用场地销售地板;二是经销商租用或自建场地，采取采购自营方式经营;三是独立品牌经营，也就是国内外大型地板品牌。但以上几种模式，都存在一个棘手的问题，就是租金压力，其中租用场地销售地板的方式面临的租金压力最为直接，而独立品牌专卖店大多数是工厂品牌，由经销商代理经营，通常处于被动，根据实际市场情况的反馈并不如想象中好。其中最主要的因素与房地产政策调控密不可分，因此有行业人士指出，“只要房地产调控没有放松，家居行业就很难复苏，商家在销售上很难保证”。

此外，也有业内人士认为，虽然有一些城市目前没有出现大量撤场的现象，但情况也不乐观。以广州为例，诸多家居商场都是新近开业，尚能够享受卖场提供的经营优惠，如暂时的免租和减租等，相对而言，比较稳定。像红星美凯龙在广州的卖场暂时不会出现大规模的撤场现象，但在未来的日子，前景令人感到担忧。行业人士预计今年整个家居卖场在经营上会出现20%-30%的降幅，使行业一度陷入困境。

模式转变或能突破困局

面对当前卖场租金高涨的现象，很多企业纷纷踏上了新的发展道路。传统家居卖场开拓电商渠道，家居电商又开设线下实体店，综合来看，电商与实体的结合或许将成为未来地板市场发展的趋势。

随着网购群体不断扩大，传统地板企业转型电子商务已成大势所趋。根据国家工商总局网站2012年9月10日信息显示，目前全国网络购物用户规模已达2.1亿，占5.38亿网民的39%，网络购物已成为居民生活的重要组成部分。而2011年全国电子商务市场交易规模为7万亿元，其中网络购物市场交易规模达7735.6亿元。如此前景，让业内人士指出“不做电子商务，五年后你就会后悔”，于是诸多企业对电子商务这个领域寄予了极高的期望。目前，平均每天都会有一家电商公司成立，也就是说，一年会有接近400家电商企业诞生。这一趋势让诸多家居卖场纷纷建立网上商城，而随着互联网的普及，千家万户的消费者将更倾向于网购这种便捷的购物方式。

由于地板产品的特殊性，家居点上不仅局限于线上销售，更注重线下体验，因此，体验营销成为新宠。目前越来越多地板电商企业纷纷建立线下体验店，目的是将网络上消费者引向线下充分体验产品细节。记者在走访中有消费者表示，如果网店有实体店体验的话，这样就放心很多，所以大家都乐于接受这样一种方式。

从目前市场状况来看，传统模式转型已经势在必行了，必须通过一定手段帮助企业能够安稳度过动荡期。而模式的转型对地板企业来说或许是一个新的转机，而对于消费者来说也是一种非常经济实惠的购物体验。

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