【渠道】地板业如何在卖场过剩下进行渠道变革

    地板业如何在卖场过剩下进行渠道变革

当前正是家居行业渠道大变局时期，家电行业出了一个格力董明珠，家居行业有董明珠吗?这个问题其实在2007年行业就曾经讨论过，无果，因为那时的地板行业很滋润，说说就完事儿了。如今轮到家居行业接受渠道变革洗礼，能活下来的，一定像马云曾经说的，“我们是从皑皑白骨死人堆里爬出来的”。

渠道变革，大势所趋，怎么个活法?怎么个死法?美居网的行业人士，力求观点百花齐发，旁征博引。评论不是结论，待观者自省。

面对家居卖场扩张带来的压力，地板厂家未来也许会由原来的店面最好、装修最好、位置最佳的“三最”，转变为小、全、美来解决扩张所带来的高成本问题!

红星美凯龙、居然之家乃至当地各大建材城的存在、扩张，会加速建材城的洗牌。消费者购买家居产品时往往会选择装修好、有保障、服务优良的的大型家居卖场或建材城。

另一方面，当前国内还存在很多管理差、营业不规范的中小建材城，从中国人消费安全等问题的角度上讲，这些大型家居卖场的扩张会在一定程度上抢占其市场份额，加速其淘汰出局。

随着精装房成为未来房地产业的发展大势，这必然会截取地板行业的一部分市场。

除此之外，设计师平台、小区推广等都会对地板业形成截流之势。

面对严峻的渠道形势，从“坐商”向“行商”转变成为未来地板厂家的发展道路，同时厂家也应该更多地考虑从工程渠道方面开拓市场。

如今很多的地板厂家对品牌存在误区，认为只要产品有渠道了，渠道多了就成为品牌了，更甚者认为有高端卖场做渠道，自然就成为高端品牌了。其实不然，品牌指的是知名度、美誉度和忠诚度，其本质是一种关系，包含厂家与经销商的关系、消费者与品牌的关系以及产品定位与品牌的关系。

地板业的很多人都缺乏对品牌的认知与理解，这在经销商的新老接替中体现的尤为明显，地板品牌老化也成为一种行业现象。面对这种情况，一些地板企业采取了扁平化的方式对经销商进行指引与帮扶。虽然这样有利于厂家进行有效统一的管理，加强对经销商的把控，但是因此付出的成本也是企业必须要考虑的因素。

红星美凯龙、居然之家等高端家居卖场虽然在北京等一线城市广受追捧，但在西南地区却不如当地的中小建材城受欢迎。

房地产业遭受打压，地板行业也受到了连带影响，所以当地的地板厂家更注重开拓乡镇市场，而非走高端渠道。另外，相对于红星美凯龙、居然之家等高端家居卖场，西南地区的厂家倾向于选择当地的中小建材城，除了考虑到当地的风土人情、人们的消费习惯等因素，对企业的自我保护是厂家选择中小建材城的另一主要原因。因为即使经销商中途退出，厂家在中小建材城的损失要远远小于红星美凯龙等卖场，毕竟两种卖场所需的投入还是有很大差别的。

当前很多由出口转内销的企业在开拓渠道方面存在一些困惑。

由于之前很多企业一直以外销为主，在国内的市场占有率一般，品牌的知名度偏低，很难与像大自然、久盛等一线品牌匹敌，所以在招商方面竞争力差，发展经销商时存在很大压力。

虽然工程和设计师渠道相对好一些，但其中往往存在环节多、结款周期长的问题，给厂家带来了很大的资金压力。

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