【渠道】构建渠道新强势 涂企多渠道称王

    构建渠道新强势 涂企多渠道称王

构建渠道新强势涂企多渠道称王随着产品同质化、营销手段单一化的加剧，为了赢得市场的胜利，涂料企业无不费尽心机，在有限的成本基础上使出浑身解数，要么立足于短期的资本回收，将目光聚焦于促销或降价上;要么急于建设品牌，不惜花巨款请明星代言，期望品牌迅速崛起……然而效果却总是与预期差之千里。

在资金、生产、人才等因素基本解决的情况下，为什么还会如此呢问题恰恰是出在渠道上。

多渠道时代涂料企业构建强势渠道称王涂料企业们时时刻刻都在争夺市场地盘，这种争夺中的优胜劣汰、快速发展直接影响到了涂料企业的渠道、促销、终端、产品、管理等多个方面。

涂料经销商胃口越来越大，政策支持一旦不能满足，可能就会“改嫁”或者雪藏该品牌的产品。

结合当前涂料行业的发展趋势及营销的4p理论，可以从以下几个方面入手，最终逐步实现渠道的强势掌控力。

1、渠道战略布局有些涂料企业可能不太会做渠道战略规划和布局，眉毛胡须一把抓。

不依照自身实际情况，而是全国大范围招商，没有太明确的目标，对涂料经销商也没有太多要求，管他省代还是市代，认为捡到筐里就是菜。

2、渠道开拓战术渠道开拓即招商，这是很多涂料企业十分头痛的事情。

3、建立管理体系涂料企业渠道管理缺乏系统的管理制度和执行体系，就会逐渐失去终端掌控力。

因此，涂料企业应该做到防患未然，提前做好详细的管理制度，如渠道激励政策、串货管理、赊账管理、发货计划管理、促销管理、价格及差价管理等，然后通过团队有力的执行，形成良性的运转体系，保证涂料厂商双赢。

4、帮助涂料经销商成长我们发现，虽然很多企业的投入力度在加强，但渠道成员的利润却在减少，与消费者的沟通在下降，渠道的向心力也在逐渐减弱。

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