【渠道】伟星施国军：启动战略转型 引领渠道新方向

    伟星施国军：启动战略转型 引领渠道新方向

作为塑料管道行业的领军企业，伟星新材在产品研发、市场占有和运营管理等各方面都走在同行前列，伟星新材的发展也为同行提供了丰富的经验。对于企业的成功，作为管理者的伟星人是如何看待的呢？搜狐家居记者近日在杭州，采访了浙江伟星新型建材股份有限公司副总经理施国军。 浙江伟星新型建材股份有限公司副总经理施国军

　　资本运营助力国际“进化论”

　　【搜狐记者】：施总您好，很高兴您能接受我们的采访。我们知道，伟星新材登陆a股成功上市也有两年半的时间了，您认为，上市后的资本运营为伟星新材带来了什么，我们是如何发挥资本的功用的？

　　【施国军】：对，我们是2010年的3月18日上市的。募集资金的使用严格按照招股说明书的规划以及上市公司相关制度执行，主要用在生产基地的布局、产能扩张以及渠道和品牌建设方面，现在募投项目已经基本完成。在产能扩张上，你们昨天去的临海大洋工业基地，还有我们天津的一个工业基地，从土地的购买、厂房的建设、设备的投资等等，大部分是用募集资金投入的。在渠道和品牌建设上，我们一直都很注重投入和维护。这几年，我们在经销渠道、网络营销以及品牌推广三方面投入力度比较大一点。

　　【搜狐记者】：那这个资金对于我们的国际化道路，“走出去”战略有没有一些帮助？

　　【施国军】：这个肯定有的。我们在募投项目的建设过程中，一方面很多生产和检测设备都是代表着国际最先进的技术和水平，这对我们提升品质、提高效率以及降低制造成本都有明显作用。另一方面，由于募投资金的投入，许多新产品和新技术的推广应用得到有效推进。这对我们参与一些国际性的产品认证、参加一些国际性的展览会以及在国际市场的一些品牌推广，都非常有帮助。目前，我们外销的总量不大，但是我们今年增加比例应该还是比较高的，这个在我们的半年报里都已经反映出来了。

　　【搜狐记者】：目前我们主要的出口市场是哪些区域？

　　【施国军】：出口我们现在主要以发展中国家为主，主要有四大块区域，一个是东南亚，像泰国、越南、菲律宾等。第二块在东欧，俄罗斯、乌克兰这一带。第三块在中东，像阿联酋、沙特等。第四块在南美，巴西、阿根廷、智利这些国家。相对来讲，在西欧、北美，以及澳洲等地比较弱些。

　　人才战略进入“80后”时代

　　【搜狐记者】：施总，搜狐家居在策划一本《家居好声音》的图书，会收集一些业内专业人士的观点和语录，我们讨论的关键词其中之一就是“企业接班人”，所以想请问施总的是，您如何看待像“企业接班人”和“职业经理人”这样一个话题？伟星新材的人才培养机制又是怎样的？ 伟星新材临海生产基地

　　【施国军】：伟星新材从企业文化和团队建设的理念方面来讲，与控股股东伟星集团是一脉相承的，伟星集团创立至今已有36年，实际上早在十几年前管理层就已经谈起接班人的问题。伟星新材也一样，一直非常重视团队建设和对接班人的培养。

　　伟星新材的团队管理，包括经理人团队主要采取内部培养加外部引进的方式。我们会招聘一些能力比较强的青年人，在具体的岗位上磨练，学做一些事情，进来的时候二十几岁，通过我们长期的实践培养、培训，可能三十岁、四十岁就走上较高的管理岗位了。我们发现，新进来的有潜力的年青人，通过我们长时间的培养与熏陶，在实际能力达到一定高度的同时，对企业文化的理解和传承亦会达到很好的效果，这样可以有效避免职业经理人进入企业后产生水土不服的现象。因此，到目前为止，伟星新材还没有直接从社会上招聘一些职业经理人来担任高管职位。

　　伟星新材今后的接班人，实际上我们现在已经在考虑了，我们要重点培养“80后干部”，这个已经作为高层的人才战略在考虑。

　　五年计划，战略转型

　　【搜狐记者】：伟星新材的发展其实一直比较大踏步，作为一个大公司，它的战略决策都要更加谨慎和重要，接下来我们有没有一些比较重要的战略性发展？

　　【施国军】：我们今后五年的战略规划里，主要有以下两块工作要去做：

　　一是进入新领域。我们现有的产品，大部分以民用为主，主要用在房地产、家庭装修，及一些自来水市场。今后我们希望进入工业领域，像船舶、化工、医药及油田等都要用到管道。这些领域对技术要求较高，产品大部分依赖进口，这个是伟星新材的今后发展的一个方向。

　　二是走国际化，从中国国内的销售向国外的渠道去延伸。

　　【搜狐记者】：今天早晨，市场部的战总跟我们提到说，这个行业进入门槛不高，竞争非常激烈”，我们要向一些比较高端的领域去发展，这方面可能研发上也要有一些投入。

　　【施国军】：对，实际上，我们研发团队实力很强，有200多人在做技术研发工作。我们研发的资金投入也很多，每年都有几千万的投入。我们在产、学、研上面，跟一批科研院所有长期的项目合作。同时我们还有一大批的专家顾问在担任伟星新材的技术顾问，能够实时跟进世界上最前沿的技术，为我们的后续发展做一些战略储备和铺垫。

　　：谢谢施总！

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