【渠道】浅析：渠道建设成卫浴企业发展瓶颈

    浅析：渠道建设成卫浴企业发展瓶颈

在卫浴行业竞争日趋激烈的形势下，众多企业纷纷下沉渠道建设，各企业竞相争夺这块县级市场。

渠道建设成卫浴企业发展瓶颈

某卫浴市场负责人表示，从市场表现来看，卫浴的第一季度销售量增长速度比去年同期有一定程度的下降。就在家具市场持续低迷的情况下，家居卖场的租金却在上涨，到去年年底很多卖场集体涨价，平均涨幅在10%左右，至今未降。这种现象说明，卫浴市场的流通渠道被传统的卖场给限制住了。一些卫浴企业为了打破卖场独霸天下的格局，不想受制于卖场，开始积极探索其他的销售渠道，如独立品牌专卖店、电子商务等。渠道的多元化也给了企业抵御风险的能力。这种独立的模式，将使企业不再受卖场限制，在某种程度上说更加利于品牌的塑造，促进企业发展壮大。

三四线城市将是各卫浴企业新战场

建立独立品牌专卖店想法固然很好，但要实施必须经过慎重考虑，以免盲目扩张而导致发展受阻。据一些数据显示，截至2012年1月27日，北京新建住宅成交仅为4319套，二手房2510套，总成交量创造了网签以来的最低值。相对于一线大城市而言，中小城市似乎并没有受到“房产新政”的打击，这里的房产交易量连年上升，价格也水涨船高。在房地产带动下，下游企业的发展势头强劲。卫浴企业管理者及经销商需密切关注相关政策，抓住时机，制定企业转型升级和渠道下沉的发展战略。三四线城市将各卫浴企业新的战场。

提高营销水平站稳脚跟长足发展

卫浴企业进军县级城市的号角已经吹响，今后县级城市的竞争将会起来越激烈。卫浴企业只有在营销上不断创新，打动消费者，取得良好业绩，才能巩固建立的渠道，在县级市场站稳脚跟，取得企业的长足发展。卫浴企业提高营销水平，应该从产品的开发创新、员工的营销能力提升、促销活动的积极举办、售后服务的及时完善等方面着手，打造有影响力的品牌。卫浴企业应分析县级市场的消费特点，注重口碑营销，把产品、服务做好。如此，企业才能在市场中立于不败之地。

卫浴企业需打好高端市场保卫战

过去的几年，随着房地产市场的兴盛卫浴行业也进入旺盛的发展时期，京津地区、珠三角、华东、西南、东北，众多企业正在扩厂圈地，表现出了强劲的发展势头，国际知名卫浴品牌更是对我国巨大的房地产、家居市场虎视眈眈。然而我国卫浴企业品牌知名度依然不高，高端市场表现欠佳。中高端卫浴市场一直是商家们所关注的焦点，消费者关注这一类型产品和品牌价值的结构也比较复杂，他们不仅仅关注产品的基础价值，同样关注由于设计带来的造型、材质等各项形式价值带来的个性化需求的满足，更重要的是品牌附加价值带来的身份象征等情感性价值的满足。我国卫浴行业以中小型企业为主，大部分卫浴企业建立时间比较短，卫浴企业管理水平尚有差距，部分卫浴企业厂房设备落后，管理落后，行业管理人才缺乏。卫浴制造工业化水平落后;卫浴行业劳动生产率低，企业开发能力不强，独特优势不突出;再者行业设计人员缺乏，从而导致产品与服务过于同质化，从而形成无奈的竞争格局。

面对全国性强势品牌的缺乏，众多海内外卫浴品牌竞相进入国内的现状，业内人士分析，洋建材厂商的大举“入侵”，一方面在产品品质、经营理念和经营形式等方面让国内同行耳目一新，也使他们学会按国际惯例相处，积聚了与“狼”共舞的资本;另一方面竞争将更趋激烈，一批实力弱、质量差的区域性卫浴品牌将在激烈的竞争中被逐步淘汰。

　　无论是国产品牌还是国外洋品牌，只要我国广大卫浴企业从满足消费者需求的角度出发来不断调整和创新自己的产品和服务，对客户负责，就一定可以创造更加广阔的国内外市场。

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