【渠道】水暖卫浴企业渠道拓展需走多元化道路

    水暖卫浴企业渠道拓展需走多元化道路

2012年伊始，水暖卫浴业行市冷淡的苗头已经非常明显，业界专业人士对行业前景难保乐观，而人民币对内贬值导致的原材料人工上涨、对外升值导致的出口受阻、房地产市场限购和限贷、信贷收紧导致资金链紧张……所有这些，都在极大的影响着水暖卫浴行业在2012年基本走势。

从更长的时间维度来看，中国经济经过了30多年快速的增长，之前数十年积累的大量需求，已经在市场容量急剧扩张中逐步消化，无论是房地产行业还是水暖卫浴行业，未来的市场仍在，但那种整体的高速增长辉煌景象将难以再现。面对这些考验，水暖卫浴业如何生存甚至是逆势发展成为了企业所最关注的问题之一。

卖场面积过剩、企业数量过剩、总体产能过剩，这些都只能等待整个行业通过洗牌和重整来化解。单个企业应对行业平均利润率下降的手段，只能苦练内功，以提高生产效率、增加产品和品牌附加值、减少渠道和管理费用等方式来完成企业在这个“行业冬天”的自我救赎，而渠道的拓展和改善，则是企业在未来一段时间持续发展的关键。

坚守：传统渠道做深做透重视二三级新兴市场

据相关资料显示，目前水暖卫浴企业进驻建材城仍然是零售的主渠道，占所有渠道模式的60%以上，这也是水暖卫浴行业销售的传统渠道。在每年6、7月份水暖卫浴市场传统淡季，许多水暖卫浴经销商发出了这样的声音：“整个市场里就生活家、圣象等几家大品牌的水暖卫浴卖得好。”据了解，生活家水暖卫浴的渠道建设正处于快速发展的阶段，产品涵盖各种风格，在终端上主要是通过下沉三、四级新兴市场以及渠道剥离、稳步新增终端店面以满足市场的需求。

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