【渠道】led企业争抢经销商布局 用价格战建品牌

    led企业争抢经销商布局 用价格战建品牌

传统照明企业靠经销商渠道发家，事实也证明了传统经销商渠道是成功可循的，就算是雷士、欧普、三雄等传统强势品牌，到目前为止依然是依托传统经销商渠道。但是随着led照明产品的出现，对传统照明企业造成很大冲击，其传统经销商渠道也变得更加拥挤。led照明从此步入多元化时代。

据数据显示，国内led照明企业已经突破一万家，led应用企业将近7000家，且led照明企业高层人才大多是从传统照明企业转过来，因为思维模式的束缚，大多市场策略采用布局终端渠道市场，以加盟经销商为主。

争抢经销商布局难

目前，国内各省优秀经销商是稀缺资源，依然被传统照明企业所垄断，而二三线灯具经销商受国家房产调控影响，日子是更加难熬。就深圳市场而言，自今年7月份以来，各建材市场部分经销商因资金链断裂熬不下去相继撤出，如艺家撤出6家、又一居撤出3家、华强北led采购中心平均每月撤走2家等。

显然，在全国灯具经销商面对着市场寒流的时候，传统照明企业加上led照明企业却纷纷抢占终端市场，结果必定是大部分企业战死终端渠道。

去年以来，从事led外销企业因订单大幅下滑，从而纷纷转内销。对于led照明企业而言，进入终端渠道市场要么找加盟经销商，要么直接进入终端开设品牌直营店。但是，开拓加盟经销商难度非常大，大多灯具经销商选择led照明企业比较谨慎，原因是终端市场上充斥着led劣质产品，而且在终端市场上还没有真正能树立起led品牌的企业。

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