【渠道】团购成企业拓展市场的新渠道

    团购成企业拓展市场的新渠道

不知道何时起，网络购物中逐渐掀起“团购潮”，而且越来越多的消费者希望加入网络团购，享受到 “批发价”的实惠。尽管团购还没有成为主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。作为一个与时俱进的卫浴企业，这个信息是绝对不能忽视的。

　　随着网络的进一步普及，网络团购将更加普遍，市场也将继续扩大，前景不可限量。卫浴企业想要扩大市场占有率，网络团购这个渠道不可轻视。

　　据了解，现在大多数商家运用的网购模式主要是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买。据某品牌经销商表示：“虽然网络团购能取得一定的效果，但它的核心优势体现在更为优惠的商品价格。价格更优惠了，利润自然下降，这也是很多卫浴厂家、商家不愿意参加网络团购的最大原因。”

　　“团购的成功与否，和商家前期准备是否充分密不可分”，某地区经销商表示：“卫浴企业做团购，价格策略是其中至关重要的部分”。团购价格必须优惠，但是怎么优惠，如何在保住利润的基础上又能吸引消费者购买，这是商家该深入考虑的问题，如何制定巧妙、有效地价格策略，如何营造团购现场氛围等等。

　　同时很多卫浴代理商们认为，团购是大势所趋，随着人们对网络越来越依赖，当他们想要买一样东西的时候，第一时间想起来的便是上网。另一方面，商家做团购，也是一种招揽人气，提高品牌知名度和影响力的有效手段。网络团购这种消费方式已经成为一种不可逆转的潮流，厂商应做的就是顺应、并推动这种潮流的发展，抓住这个商机，寻求新的突破。