【渠道】转型期需重视品牌、渠道及经营管理

    转型期需重视品牌、渠道及经营管理

转型期的卫浴企业需重视品牌、渠道及经营管理

善于经营管理、运作品牌营销的卫浴企业能挖掘契机;相反，则视机会为危机，错失良机。在卫浴转型期，从战略高度重视品牌、渠道及经营管理，将是企业的当务之急。

有业内人士预计，2010-2015年间，中国卫浴品牌区隔开始明显，数家当前走在行业前列的品牌，将“甩远”众多杂小品牌，形成“分水岭”。

目前，中国卫浴业一、二、三线阵营已“显山露水”，一个企业需从产值、规模、营销网点、经营管理水平、品牌影响力、消费者反响几个方面衡量。

一线品牌渐呈全国之势，正四处跑马圈地，从区域到全国，从一线城市到二线城市，这类卫浴企业的经营管理和品牌营销都具有一定水平。二线品牌有一定实力及经营管理水平、品牌营销能力，是区域强势品牌，具备全国扩张能力。三线仅是区域圈点，品牌营销、经营管理水平较差，这类企业需苦练内功，在人才、技术、生产、管理、品牌规划、营销等方面都需要提高。

当前来看，初步形成“三阵营”格局：

第一阵营：该类卫浴企业成长多年，有一定经销渠道和知名度，需二次品牌升级和突破现有经营瓶颈。比如等，虽然他们全国布点，但行业整体“划江而治”的格局尚未改变，真正成型的全国性品牌暂缺，这也是很多跨业资本介入的主要原因。

第二阵营：近年迅猛发展，拥有相当的渠道，但品牌经营尚欠缺规划，有待整合。该阵营一般是成立时间较长、稍有一定规模的卫浴老企业，也包括由其他行业转型过来，尤其是家具与卫浴企业。

第三阵营：成立时间久，积蓄一定的渠道资源和某些特色产品，工厂规模不大，设备一般，但有意扩大市场，夫妻店居多，但管理粗放，销售量有限，公司品牌尚未定位，并欠缺vi规划，月产700-1500套，该比例较大。

　　在卫浴产业现有阶段，逆水行舟，不进则退。二线欲挺进一线，三线欲挺进二线，要想不被挤出市场，靠传统的、缺乏科学规划的、自由散漫式经营，已不可能获得长久发展，将有被淘汰出局的危险。因此，把产品与服务做扎实，适时引入专业品牌规划，是其不二选择。

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