【渠道】下沉的负担 渠道下沉负担

    下沉的负担 渠道下沉负担

渠道下沉可谓老生常谈了，题中之义，也不过是做扎实渠道建设，深入更小的市场单位，做好县乡级市场等等。然而人们似乎忽略了一个问题，整个产业链中，每个环节所承担的成本、经营压力其实是不同的，随着渠道的“下沉”，这种经营的压力其实也面临着“洗牌”和再分配。

　　近日，与一位企业朋友的聊天过程中，不意就谈到了经销商这种日益加重的负担。他们显然是渠道下沉过程中很重要的参与者、以及压力的承担者。

　　且分析一下当前产业链的整体形势。产品同质化严重，整体产能呈过剩态势，同行竞争极为激烈。就产品研发而言，许多企业难以有质变性的突破，即使有创意十足的新品问世，也会被迅速跟风模仿。于是呈现买方市场局面。就终端而言，一站式购物卖场纷纷涌现，顾客向商户要产品解决方案，商户拿不出完善的产品配套，就很可能被顾客否定。商户向厂家要产品，要配套，不然自身就得谋求新的合作伙伴以填充配套方面的不足。整体厨卫概念在这种情况下可谓应运而生。就渠道变革方面而言，新生渠道势不可挡，电子商务等新型传播交易媒介具备明显的成本优势，经销商单纯靠赚取差价求生存的思路显然难以为继。物流行业的迅速发展，加速了货物的流转，调不足而转有余的职能已非终端商户所独有，前者的优势甚至要远为明显。

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