【渠道】如何在led渠道“火拼期”竞争战中“夺冠”？

    如何在led渠道“火拼期”竞争战中“夺冠”？

近日在由中国照明学会、仰光传媒承办的照明行业领袖峰会上，仰光传媒总经理兼中照资产管理发展有限公司董事总经理马彬表示，led照明已度过市场导入期，正处于渠道和品牌竞争期。近年来互联网经济异军突起，照明行业传统渠道模式在某种层面上已成营销负累，渠道商也出现了新的竞争特点。厂家要打好渠道争夺战，必须在渠道建设上进行创新优化，抓住机遇，创新模式，才能成为真正的渠道领跑者。

“今年的led渠道竞争异常激烈，要想脱颖而出，殊为不易，只有引领或顺应市场消费趋势的高性价比产品才能助力品牌企业突围。”奥其斯李文菁如是表示。

很多中式灯具商家表示，受政策影响，高端会所数量减少，中式灯具的销售额明显下降。海菱商户李世杰表示，在十多年灯具品牌经营中，除了淡旺季，还从未遇上这么萧条的行情，今年国庆黄金周前后销售情况不乐观，市场出现了疲软，趁此机会也正好苦练内功，但对灯具的研发和质量、新渠道销售等转型，终端卖场人士表示会认真考虑。

在灯具市场，以个性化定制为主的灯饰品牌不多。有商家对此表示，业绩出现下滑的原因也与厂家有关系，上游厂家设计产品样式不够多元化，有些工厂定位模糊，灯具细节不够过关，没有对南北方市场细分，导致了客户需求与产品存在差异。未来商家爱希望厂家在灯具设计研发上下功夫，行业也能规范化发展。同时商户与厂家抱团发展，寻求商机，在渠道模式上踏出一条创新之路。

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