【渠道】电商汹涌来袭 看卫浴行业传统渠道如何攻守

    电商汹涌来袭 看卫浴行业传统渠道如何攻守

01分11秒，成交额成功破亿;03分00妙，成交额成功破10亿;38分28秒，2014年天猫双十一购物狂欢节总成交额成功超过100亿。相较于去年突破100亿，阿里用时5小时49分来看，今年在各方面都有了长足的进步。这些数据的背后，一方面是电商生态系统日臻完善，吸金能力越来越强;另一方面也反映出传统渠道的生存窘状，并且这一窘状在传统卫浴等家居行业越发凸显!电商汹涌来袭卫浴行业把握掘金“小高潮”根据阿里集团提供的官方数据可以知道，今年双十一是历年商家数目参与最多的一年，仅天猫就有近2.7万家商家、4.2万个品牌参与其中。而九牧、箭牌、中宇、美标、科勒、toto等卫浴电商领域中的“主力军”自然也不会缺席。

据资料统计，早在去年九牧就以超过300000件的商品量夺得卫浴行业，双十一当日商品成交量的冠军。而今年各大卫浴企业自然也不甘落后，不仅参与到“双十一”电商抢购大战中来的国内外卫浴品牌越来越多，成交量和销售额都刷新了往年的纪录。从当日截至下午4点的热卖指数来看，九牧以48368强势占据榜首，摩恩和箭牌分别以30103、27853紧随其后。

众所周知，随着互联网时代的高速发展，淘宝、天猫、京东、当当等电商平台仅用了短短数年时间便迅速崛起，并成功攻占各行业的消费市场。面对来势汹汹的电商冲击，传统渠道的日子越发不好过。特别在楼市疲软、促销不旺、卫浴行业被迫环保改革转型的今年，传统卫浴销售渠道的“寒风”似乎就一直从年头刮到年尾，那么在这场“寒风”之下，家居传统渠道又该如何攻守呢?

从斗争到迎合 传统卖场转守为攻

2013年“双十一”期间，以红星美凯龙、居然之家、吉盛伟邦、集美家居、欧亚达、星月家居等全国家居行业最大的19家连锁或区域性卖场掀起了一场联手抵制天猫“双十一”的“战役”，明令禁止卖场商家以任何形式宣传、参与线上的“双十一”促销活动。如果说，这是一场传统家居行业面对“声势浩大”的电商大军进行的一次“守卫战”，那么在经验愈加丰富、行业电商发展愈加成熟的基础上，今年传统卖场果断转守为攻，主动打响“攻坚战”。

从传统卖场的动作来看，今年包括居然之家、红星美凯龙在内的各大卖场都已积极加入到“双十一”的抢购大战之中。不仅各大卖场推出以“双十一”为主题的周末大促，红星美凯龙还推出以“嘉年华”为主题的促销大战，并且活动周期不仅仅局限于11月11日当天，更具延伸性。

拉伸促销时长，积极借势“双十一”主题，都反映出家居卖场此次从电商嘴里“夺食”的决心，至于“战况”如何，还有待时日去考证。

线下借势突围 卫浴企业以攻为守

当然，传统渠道除了卫浴企业驻扎大型家居卖场以外，品牌专卖等独立店面也是当前卫浴行业的主要线下经销模式。在线上抢购来势汹汹之时，线下卫浴品牌实体店也在酝酿一轮抢购狂潮。据调查，某品牌在双十一这天就推出了全国3200家门店“裸价”活动，不仅可以在实体店提前抢先下定单，对于售后安装服务还有一系列保障服务。

然而，据业内人士透露，目前卫浴市场上，消费者面对大大小小的节日促销活动早已疲软不堪，因此即使品牌专卖推出线下促销活动，实际效果并不明显。那么为何卫浴企业还要在“泛滥的促销”之中玩得不亦乐乎呢?这其实与目前家居企业大玩跨界的心态一样，铁匠做不了木匠活，却偏偏还要往木匠圈里钻，实则为的就是占据一部分市场份额，从而稳住自己专业领域的行业地位。卫浴企业做线下活动一样，看似是进攻，实则却是坚守。面对风头正盛的电商渠道，传统线下渠道同样需要这样的促销手段来保持外界对自己的关注度，以攻为守成为卫浴企业线下促销的常态!“双十一”大促年年有，电商势头只增不减，卫浴行业作为传统家居产业的一个分支，未来还将面临各种未知的挑战。在欢腾背后，传统行业还需在思考中不断进取，才能真正冲出重围!

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