【渠道】明珠陶瓷：拒绝价格战 多渠道稳定现金流

    明珠陶瓷：拒绝价格战 多渠道稳定现金流

2015年以来，国内宏观经济不景气，瓷砖市场需求下滑，大量企业为了生存掀起一轮又一轮的价格战，而对此，四川明珠陶瓷坚持不参与价格战。

“不是没有库存压力，也不是不想提升销量，而是价格战根本没办法参与。”四川省明珠陶瓷有限公司董事长胡洪容表示，价格战之下，没有最低只有更低，如果加入价格战的行列，客户对低价格的要求永远无法得到满足，企业只会陷入低价格的恶性循环当中，价格即使一降再降，也可能流失客户。

对于优秀企业来说，优质的产品往往采用优质的原材料、设备、工艺和生产团队，如果要降低产品售价，只有通过降低产品品质来实现，并且在当前环境之下，经销商也存在着“买涨不买跌”的心态，企业不降价，反而在一定程度上给了经销商信心。

品牌化企业有着长期的定位与规划，市场形势严峻并不是改变战略的借口，产品阶段性降价是企业提升销售的手段，然而长期坚持价格战，企业的合理利润无法得到保障，继而会引发企业资金缺乏、产品创新乏力、售后服务难以为继，甚至品牌化运作的经销商出现流失，品牌在终端一定不会被经销商与消费者认可。尤其是对仿古砖等讲究设计与搭配的企业来说，产品的研发与生产投入较大、周期较长，没有利润，企业难以维系产品的研发、生产与运营。

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