【渠道】大理石瓷砖除了产品，还需渠道

    大理石瓷砖除了产品，还需渠道

相当多的陶瓷品牌采用“大理石瓷砖”来标识自己的产品。从季华路一直到总部基地，以及华夏陶瓷城各路牌“大理石瓷砖”广告争相进入人们的视野。可以肯定的是，将仿稀有大理石石纹的全抛釉，这样一个单品定义为大理石瓷砖，用全新概念包装向市场推广确实创造了一个奇迹，为行业找到了一片蓝海。到目前为止，有雄厚的资金和过硬的技术来做大理石瓷砖的厂家并不多，而且这部分厂家抢占的还是天然大理石的市场份额，也就避开了全抛釉价格战中的短兵相接。据不完全统计，全国房产装饰材料每年有着约4万亿的市场需求，瓷砖作为主材可以占到4千亿，天然大理石也有达3500亿的国内需求量。不说完全代替，能抢到一半市场，那就是一块非常可观的市场蛋糕。

2014年12月30日，笔者有幸参加了由陶城报主办的“大理石瓷砖高峰论坛”，听到了各企业代表人物的深度分析与探讨，可谓受益匪浅。其中简一的李志林先生上台表示欢迎志同者来一起做大，共同分享这份蛋糕。在为李总的企业家胸怀表示崇高敬意的同时，也为那些“志同道合者”表示担忧。作为一线销售，清晰地看到了市场的残酷：别人卖疯了的产品，在你这里就成了滞销品。做出来的产品一旦卖不出去，占了仓库位置不说，还套住了流动资金。

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