【渠道】－ 对瓷砖渠道，我们今年会重点关注这些问题新春论坛①

    － 对瓷砖渠道，我们今年会重点关注这些问题新春论坛①

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－对瓷砖渠道，我们今年会重点关注这些问题新春论坛①一年之际在于春。

3月1日，也就是星期五的下午和晚上，联合中陶联盟科技、2019粤港奥大湾区室内设计千人大会组委会，在领逸酒店召开“2019瓷砖产品&营销新春论坛暨春茗晚宴”。

“新春论坛”的主要议程有三个：一是请企业界的朋友预测下今年瓷砖产品和渠道的走势;二是向行业推介由中国建筑装饰协会设计委员会承办的“中国国际陶瓷原创设计与空间应用设计大赛”;三是推介自己2019年的服务项目。

为引导小伙伴们在新的一年尽快回到思考状态，保持敏锐的市场触觉，我这里先抛砖引玉，说下我对新的一年瓷砖渠道的认知。

零售：“场景化”、“集合化”是关键词在渠道方面，今年首先会继续关注零售渠道比重的萎缩情况。

虽然去年在整装、精装渠道的挤压下，零售渠道陡然下滑，但这并不代表专卖店就会慢慢告别历史。

围绕着旗舰店应该怎么搞还要那么多卫星店吗一线城市、新一线城市，乃至一些体量很大的二线城市，光靠一个中心店的辐射肯定还是不够的。

至于像“五环”以外的城乡结合部，或者区县、重点镇街，那还是走分销的模式。

而“五环”以内，事实上很多传统卖场都已经在走拆迁程序，所以，想建更多的店面，其实也没有什么机会了。

在卖场激烈的摇晃、裂变中，其所承载的品牌，很多被震出局，而一些有综合实力，或在细分市场有前景的个性品牌则会留下来。

还有，我可能比较关注的一个问题是，随着专卖店流量的锐减，靠单一品类支撑高昂运行成本的模式会日益艰难，因此，在环境的倒逼之下，会不会出现更多的品类集合店首先是瓷砖多品类的组合，还有瓷砖+卫浴…这样的模式的出现。

中国人多，市场也大，所以，一有什么创新模式，便一蜂而上，接着是大面积的滑落，一地鸡毛。

而且，几乎可以预言，本地化的整装公司，其垂直落地的深度会更加深，它们几乎靠口碑生存，所以最终会脱颖而出。

精装渠道：“高级化+个性化”是方向新的一年，对精装的看法也基本没有变。

目前对精装质量问题抱怨最多的还是60后、70后，乃至80后，到了90后，尤其是95后，我看他们现在抱怨最多的还是毛坯房装修带来的麻烦。

这一代的人即便有时间，他们也不愿意把它“浪费”在跑家居卖场选材料，这样的一件看似“美好的”事情上。

工程渠道：未来一二十年的主战场今年开年后，为推动经济增长，国家层面在拼命做大都市圈，比如粤港澳大湾区、长三角经济一体化示范区、京津冀协作发展区等。

比如，学校、医院，以及健康养老、娱乐休闲、体育文化设施等肯定会大量建设。

做论坛，做沙龙，搞游学，搞设计大赛，看上去又是在扎堆。

因为未来好一点的空间都要设计，而零售能够对接的项目基本上只剩下中高别墅、二次翻修房、中小商业项目等——这些都是需要设计师参与的项目。

而从消费端来看，85后开始，到90后，基本上都是愿意花钱买设计的人。

所以，设计师就成为一个枢纽，他(她)处在泛家居产业链的中枢环节，连接着买卖双方的各种需求。

大家都离不开他(她)，是因为他(她)现在开始真正掌握着设计主导权。

尤其像瓷砖这样的材料属性的产品，从材料到空间，根本就离不开设计。

所以，最后，设计师渠道地位的凸显，其导致的结果之一就是设计师渠道品牌的出现。