【渠道】行业如何逆势传统建材增长弯道超统

    行业如何逆势传统建材增长弯道超统

案例背景：山东一家建筑材料企业，2015年先后投入2000多万，研发火山泥系列产品，公司目前主营业务装饰建筑材料，现有20人，2家分公司，20家代理商，销售渠道大型装修公司和区域代理商，今年销售还不到100万，销售业绩不明显，市场开拓遇到困难，商业模式不清楚。(评论留言帮助这个企业出谋划策)

火山泥产品还是很棒的，市场前景也很广阔，环保概念也是未来的主题，从市场发展看，有巨大商机，但是，作为建筑材料火山泥没有广泛被市场认可，正处在市场推广阶段，同时，传统建材市场成熟，市场渠道被几大知名品牌占据，短时间无法撼动，市场推广阻力大，那么如何让火山泥产品脱颖而出，占领用户心智，这家企业的产品成为火山泥品类的代名词，就是这家企业要解决的核心命题。

首先，对于这家企业来讲，老板必须要清楚，如果重复以前老的经营建材的思路和方法，只能得到目前的结果，市场在变，客户在变，企业也必须要变，所以在商业模式，运营模式，管理模式上都要创新，要比自己的竞争对手高出几个版本，企业才有可能胜出！

其次，对于企业来说第一大战略就是顺势而为，企业要充分利用互联网时代，移动互联网时代的科技红利，利用好互联网新媒体(两微一抖)进行商业模式，营销模式，运营模式，管理模式创新。

再次，目前这家公司网络营销推广的渠道和方式，可以说在传统企业来说他们做的还是比较好的，已经在新媒体传播上布局了，但是，深度不够，策划传播的力度不够，不能裂变传播，没有影响力，没有话题感，没有传播力，传播手段单一，没有层次感，互联网新媒体营销仍然处在1.0阶段。

最后，初步对该项目给出的解决思路是：

1.战略定位上：重新定位，特定人群，特定场景，特定渠道，聚焦用户，挖掘客户痛点精准定位。

2.商业模式上：放弃传统的加盟制，建立互联网时代的合伙人制度，股权众筹，项目众筹，众筹资源，众筹人才，众筹资金，众筹渠道，轻资产裂变快速复制。

3.营销推广上：找刚需，以点带面，做爆款，以“第5代健康家装体验中心”为突破口，打造全流程的客户体验，利用互联网新媒体全网营销：微信营销、社群营销、体验营销、事件营销、公益营销、会议营销等多种营销手段并重，线上线下联动，tctb多渠道布局，颠覆式创新！

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