【渠道】精装修房趋势下厂商应积极谋变

    精装修房趋势下厂商应积极谋变

企业改变销售策略拓展精装房渠道

在精装房比例不断提高的情况下，陶瓷企业生产、销售都将受到较大影响。生产上，产品将更多围绕房地产企业的需求进行生产，一部分产品的市场需求转为以精装房需求为主导。这需要企业具有较好的、配套完善的产品线，需要较好的品牌知名度和认知度，需要较好的售后服务水平。

渠道上，零售量占多数的情况将会改变，房地产渠道将占据半壁以上江山。如何开发以精装房为主的房地产渠道将成为渠道开发的重点。以精装房为主的房地产渠道主要包括：一、房地产企业渠道。这需要企业积极展开房地产渠道公关，与房地产企业开展合作，如缔结联盟关系等，二、工程公司渠道，包括向工程公司进行公关、参与工程材料招标等，三、与家装公司开展合作，让设计师使用企业产品等。可以预言，谁在精装房渠道上胜出，谁就将执未来渠道之牛耳。

商家服务功能将现五大转变

商家在精装房比例不断提高的情况下，其商家的功能将发生较大转变，这主要表现在：

1、以零售为主转向以工程为主，商家将利用自身的地缘优势，开发以精装修为主的工程渠道，

2、品牌宣传的功能将增强，商家成为品牌宣传的先锋，提高品牌知名度才能在工程渠道中胜出，

3、为零售提供的仓储功能将改为为工程销售作中转和仓储，尤其为工程提供产品的功能将加大，

4、以销售为主转为以销售和服务并重。企业售后服务功能的大部分都将由商家担当，

5、专卖店产品销售功能弱化，展示中心的功能更加突出。以精装房为装修目的的样板间将在专卖店中占据数量优势。

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