【渠道】专家观点成败在于细节

    专家观点成败在于细节

汪光武

对整个建材，特别是高端的特色建材，设计师渠道非常重要，甚至比其他推广形式的传播速度更快。

我觉得在中国市场做设计师渠道，不仅要讲产品卖点、企业特色，还涉及到一些奖励、回扣，甚至一些不正当的手 法。这些现象仅凭单个企业的力量是无法去改变它的，所以作为企业、代理商不能去排斥它，反而要积极面对。

可以通过建立设计师奖励机制来做这个渠道，当然企业要注意恰当的方式与比例。比如说利用会员卡奖励，也只能以恰当的比例。我们不能一昧讨好设计师，这样企业可能没有明天，你会被他们主宰，而且可能有危机隐患，但你如果不做、没做好又可能没有今天。

做设计师渠道，一是对设计师合理的利益奖励机制要建立起来，这也是最基础的。二是要有专业队伍进行设计师客户的开发和维护。三是要开展一些高质量的针对设计师的推广活动，比如企业利用店面开业邀请设计师来参观、了解，举办时尚的设计师沟通酒会。事不过三，这三点能做到就很厉害了。

办设计师活动的形式其实都大同小异，关键看谁细节做得更好，不出纰漏，给设计师留下的印象更好，做这类大型活动，哪怕只是一个小小的失误，比如设计师过来没有得到及时接待，他会觉得很失落。而在活动的内容安排上，无非是品牌介绍、致欢迎词、产品推荐等，只是表现形式尽量活泼一些，与艺术相结合，比如模特秀，融产品介绍与艺术欣赏于一体，采用高雅一些的推广方式。

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