【渠道】建材企业和地产商结盟 走多渠道销售才

    建材企业和地产商结盟 走多渠道销售才

建材企业和地产商结盟

2008年下半年对于建材商来说，是备感压力的一年。这一点从刚刚过去的十一黄金周就能看出来。与以往相比，今年的黄金周期间，卖场客流量明显比往年少得多，根据统计，有卖场在黄金周期间的销售量比以往减少1/3-1/2。另外，房产的冷销也使建材行业感到压力，买房的人少，装修的人少，买建材的人也会减少。如何突破今年和明年的市场困局？

为了突破今年和明年的市场困局，建材商开始寻找新的出路，根据自身情况调整方向，或加大零售店、或与家装公司联手、或从房产中寻找契机，多渠道扩展、多方向发展是他们共同的道路。

今年国家对住宅精装修的推动力度进一步加大，建材与房地产商的联合也越来越紧密。9月下旬，万科与北美枫情地板达成2008-2009年度实木复合地板集中采购合作协议。在未来一年时间里，北美枫情成为万科北京区域包括北京、天津、沈阳、大连、鞍山、青岛等装修房项目惟一指定的实木复合型品牌。

北美枫情地板总经理周清华认为，中国精装修住宅的发展趋势使北美枫情逐渐改变自身定位，从原来单纯的地板产品供应商，扩展到为房地产企业提供包括地板、橱柜、壁柜、室内门在内的木质家装集成产品。

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