【渠道】建材企业和地产商结盟 走多渠道销售才

    建材企业和地产商结盟 走多渠道销售才

建材企业和地产商结盟走多渠道销售才建材企业和地产商结盟2008年下半年对于建材商来说，是备感压力的一年。

与以往相比，今年的黄金周期间，卖场客流量明显比往年少得多，根据统计，有卖场在黄金周期间的销售量比以往减少1/3-1/2。

另外，房产的冷销也使建材行业感到压力，买房的人少，装修的人少，买建材的人也会减少。

为了突破今年和明年的市场困局，建材商开始寻找新的出路，根据自身情况调整方向，或加大零售店、或与家装公司联手、或从房产中寻找契机，多渠道扩展、多方向发展是他们共同的道路。

9月下旬，万科与北美枫情地板达成2008-2009年度实木复合地板集中采购合作协议。

在未来一年时间里，北美枫情成为万科北京区域包括北京、天津、沈阳、大连、鞍山、青岛等装修房项目惟一指定的实木复合型品牌。

北美枫情地板总经理周清华认为，中国精装修住宅的发展趋势使北美枫情逐渐改变自身定位，从原来单纯的地板产品供应商，扩展到为房地产企业提供包括地板、橱柜、壁柜、室内门在内的木质家装集成产品。

中国林产工业协会会长张森林分析说，建材和房地产商合作推动精装修房，首先对消费者是一个好消息，能为消费者提供更好的服务其次，品牌建材企业和大房地产商合作，各自的优势都可以成为对方的卖点，这对于与房地产商合作的建材企业来说，也是一个好处。

■业内说法家装公司和建材企业也有竞争●钟元成，北京珊嘉木业有限责任公司副总经理许多家装公司自己办厂或收购小厂，自己生产部分产品。

精装解决不了个性需求●田耘，十里河商会会长对于消费者来说，个性化的需求很多，精装修解决不了这个问题，不可能每家人都有一样的卧室、客厅、客房、书房，所以我觉得精装修是相对的概念，适用于高档公寓或商务住宅。

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