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【渠道】清远市港龙陶瓷副总经理王玉美：多网并举 渠道为王 |
【qudao】2012-11-5发表: 清远市港龙陶瓷副总经理王玉美：多网并举 渠道为王 现代化的港龙陶瓷生产车间港龙引进了具有世界先进水平的力泰大吨位压机在当前建陶业处于低谷状态下，陶企把研发创新、节能降耗、节省成本等工作放在首位，有计划、按步骤地做好应对市场变化的充分准备，从 清远市港龙陶瓷副总经理王玉美：多网并举 渠道为王现代化的港龙陶瓷生产车间 港龙引进了具有世界先进水平的力泰大吨位压机 在当前建陶业处于低谷状态下，陶企把研发创新、节能降耗、节省成本等工作放在首位，有计划、按步骤地做好应对市场变化的充分准备，从中突出重围，重振市场雄风。港龙陶瓷紧紧抓住核心工作，围绕以上一系列主题开展工作，并获得了显著成效。金秋十月，又是收获的季节，走进清远港龙陶瓷采访，听到了港龙陶瓷飞速发展的足音;看到港龙繁忙生产的景象，足以证明港龙陶瓷管理者运筹帷幄的市场胆识。 步入港龙陶瓷办公室，副总经理王玉美已等待本刊一行多时。她连忙放下案头的工作，热情地招呼本刊一行就坐喝茶，双方一起交流与探讨当前陶业态势，王总一边述说港龙陶瓷的过去、现在和未来。采访王总的工作就是在这种轻松愉快的氛围中进行。从福建港龙品牌发展，到港龙清远基地的建设;从港龙清远基地的建设投产，到各项设施的逐步完善;从引进国内外先进装备，到环保工作领先;从传统营销，到建店直销，港龙付出了很多很多。 控制成本 挖掘潜力 记者：在目前的市场和行业态势下，港龙陶瓷如何控制成本?如何提升在行业的竞争力! 王总：其实控制成本提升竞争力是多方面的工作。首先我主抓了原材料采购工作。作为陶企采购的面涉及很广，包括原材料、陶机装备、化工，小至五金配件等，为了严格把控原材料质量关，在收集多个供应商详细资料的基础上进行货比三家，引进优质价廉的原材料。并坚信只有优质的原材料才能生产出更优质的产品。多年来，过硬的产品质量已成为港龙的金字招牌。 记者：那么还有哪些工作也是控制成本范围内呢? 王总：当前港龙陶瓷引进了领先行业的大吨位压机，以及节能窑炉、先进布料系统等一系列装备，还引进了自动化的搬砖机，以减轻繁重的劳动压力。在节省人工成本的同时提高工作效率。 产销平衡 稳步发展 记者：港龙清远基地现有多少生产线运作?多少员工?以生产哪类型的产品为主? 王总：目前正在生产运转的有3条及1条正建设中抛光砖生产线，员工近1000多人，以生产微粉抛光为主，以研发创新花色品种为主导，推广新型布料抛光砖产品，为消费者、设计师、工程商提供具有行业竞争力的产品。 记者：据了解，港龙清远基地占地面积近千亩，近期有什么扩建计划?是否还准备上新的生产线? 王总：我们所做的产品线，一切以市场为导向，计划近期内上一条附加值较高的生产线，以满足市场的需求。云龙工业园的崛起，吸引了一批优秀陶企抢驻，目前园区用电已经满负荷了，等到在建新变电站明年运行后，港龙马上上新的生产线。实际上，上新生产线的筹备工作已经做好。 记者：港龙远期规划建设将达到什么样的规模? 王总：港龙的远期目标是建设15条高档瓷砖生产线，建设15条抛光砖加工抛光线。目前，我们立足市场，做到产销平衡，稳步发展，加快现金流动，不断增强抗风险能力。 多网并举 渠道为王 记者：目前国内建陶以代理与直营为主体，您认为哪种营销模式好? 王总：每个企业都有适合他们的营销模式，各自的营销模式一直推动着企业前行，因此营销模式没有最好的，只有更合适的。 记者：港龙陶瓷营销采用哪种方式制胜市场与终端? 王总：港龙以前采用的就是直销方式，在终端市场建立自营店直销产品。其实港龙外墙砖已有十多年历史了，在国内已是一个家喻户晓的品牌，相继在天津、武汉、西安、营口、长沙、佛山、泉州等地建立了直营店，凭着过硬的产品品质和实力，在工程渠道上占据绝对优势。 港龙内墙砖充分利用其外墙砖的渠道资源网络，实行代理商制和直营制等措施，多网并举，制胜终端。借助港龙外墙砖的品牌效应，把港龙品牌擦得更加响亮，港龙内墙砖上市一年来，深受广大消费者与工程商信赖与喜爱，一批优秀工程范例如雨后春笋般涌现。 描绘广厦千万间，港龙真诚为您添姿彩。 (【qudao】更新:2012/11/5 9:15:11)
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