【渠道】家居卖场高租金 倒逼渠道革命

    家居卖场高租金 倒逼渠道革命

家居卖场无序扩张现状这种爆发已在2011年从多方面得以呈现：首先来源于复杂的国际形势。

国际金融市场动荡加剧，经济复苏势头明显减弱，欧洲债务危机持续恶化，主要发达经济体失业率居高不下，发达国家消费需求开始萎缩，西方国家再工业化，国际贸易保护主义抬头。

据资料显示，以出口为主的广东地区，2012年拿到全年订单的企业占50%，8%的企业拿到了半年订单，有38%的企业没有订单。

2012年2月，全国70多个主要城市房地产环比全面下降，购房者多数持观望态度，更有国家明确的限贷限购政策，所以近期内房地产市场不会过于活跃，这也给与房地产业息息相关的家居产业带来了空前的市场压力。

家居卖场无序扩张的直接源头就是房地产业的持续繁荣，全国各地以家居卖场及家居产业园立项的项目不在少数，但这些超级大卖场或产业园多数运作不尽人意。

以厦门等几个重点城市为例，百万人口的城市，家居卖场面积已经超过百万，即人均一平方米卖场。

德国家具协会新闻发言人向笔者坦言，2011年德国人均消费家居产品达370欧元，而中国人均只有50欧元，按这样的数字计算，一百万人口的城市，年家居需求量在5亿元左右。

但按现在的家居卖场租金来计算，仅租金一项费用约在10亿元。

租赁式卖场是最早的家居卖场业态，不管是最早的街边店还是后来出现的大棚，再到后来硬件较好的超级卖场，直至“让消费者感受到2050年的家”，这种租赁式卖场的硬件正在向越来越豪华转变，而且逐步演变为卖场之间的硬件之争。

按现在的收费标准，一般家居卖场投资回报周期约为5～7年，而鼎盛时期的租赁式家居卖场回报周期都在5年以内。

受2008年金融危机和房地产下滑的影响，家居商场近两年来日子突然变得不再好过，一些家居卖场开始出现大量空置档位，家居经销商变得谨小慎微，行业巨头开始依托资本的力量四处扩张并开始下沉。

很多厂家更加注重网店的销售，网络开店成本相对实体店而言，可以视为微乎其微，于是近期“电商”成为家居业的关键词。

业内人士认为，基于现阶段人们消费习惯的特点，“电商”要完全落地还需假以时日。

2012年元旦，石家庄君乐美家居举办了一个论坛，提出了一种规避高租金经营的新方法——仓储式营销，即寻找相对远离城市中心的区域开设家居卖场，这种场所的租金相对要低很多，再利用独特的营销和推广模式来实现销售。

比如说数据营销、会员营销、微博营销等手段积累客户群，从而达到销售目标，这也是一种不错的尝试。

一些知名品牌选择将新落成的街边门面装修成近万平方的独立店，既在品牌形象上进行了很好的宣传，又可以在租金方面与地方直接对接，避开了家居卖场的二次费。

还有一种类“宜家”模式，相信不久之后也会在国内更多地出现，这样的商场在欧洲较为普遍。

总之，产能过剩必将导致品牌之战，经销商盈利水平也会因之下降，而倒手式的租赁卖场模式又注定了租金不可能太低。

线上线下、独立店、专业卖场、仓储式营销、宜家式超市模式等多业态的家居渠道模式纷纷呈现，以多元化的形式促使家居行业加快渠道改革的步伐。

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