【渠道】吊顶行业以亲民产品为渠道下沉开路

    吊顶行业以亲民产品为渠道下沉开路

近几年来，一线城市商品房销售节节下降，作为房地产下游产业的吊顶行业也是深受其苦。县镇市场需求受国家调控影响相对较小，三四级市场大有可为。在这一大环境下，吊顶业要应对不断变化的市场形势，需要厂商两手抓，走品牌路线稳住原有市场份额，并以多渠道挖掘潜力市场。在吊顶行业渠道下沉中，对于传播方式相对落后的低端消费人群来说，服务更重要，因此，放下身段，走亲民路线是企业的首选。

渠道下沉需提升营销深度

吊顶行业原有的市场主要是面向一、二线城市的中高端消费者，经过十几年的发展，他们已经具有较高的品牌忠诚度。相对而言，开发新市场对于许多企业来说有一定的难度。目前，一些吊顶企业雄心勃勃地向三、四线城市及农村市场进发，开始渠道下沉的变革。但渠道下沉，不能为了下沉而下沉。渠道下沉作为市场细分和通路精耕的一种方法，企业的销售控制力是核心。渠道作为营销组合拳中的重要一环，最终是要为销售服务的。渠道下沉意味着营销深度的提升，要求企业具有高效的管理机制，包括销售体系的管理、客服体系的管理、仓储体系的管理等。渠道下沉是一把双刃剑，一旦某一环节出了问题，结果就是渠道下沉了，销量也不见得能提升。

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