【渠道】家纺企业迈向礼品化路线 销售多渠道并行

    家纺企业迈向礼品化路线 销售多渠道并行

伴随着市场经济的迅速发展，人们的生活水平也随之提高，而家居市场中的家纺用品更新换代的时长也缩短了，市场需求逐步增大。

近年来，可以看到越来越到的家纺企业愿意参加礼品展，家纺属于季节性销售的产品，特别是在节日期间，商家有巨大利润可图，于是 更多的商家将机会瞄准了礼品市场，步入礼品化路线，进而短短几年间，家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%~30%左右。如此大的市场，为家纺礼 品化的发展创造了无限商机。

家纺企业迈向礼品化路线 销售多渠道并行

纵观全国各地，无论是北京、上海，还是深圳的礼品展，越来越多的家纺企业突破了传统的家纺展会思维，已经和礼品展会建立了密切的沟通合作模式，家纺无疑是家居中仅次于小家电的朝阳产业。但是在礼品市场强烈追求“新”、“特”的重要趋势下，家纺行业如何凸显优势、规避劣势，就显得尤为迫切和重要。

健康舒适产品是根基

越来越多的家纺企业打出了“健康家纺礼品”的口号，强调产品的健康概念。健康家纺礼品，无疑是礼品市场上的赢家。礼品需求的大趋势一旦形成，选择健康家纺礼品、享受健康生活新境界，将深深影响着后续市场主流。

多渠道竞争是出路

家纺企业也可以联合其他家居行业共同发展，与家具建材、家饰、婚庆等行业的绑定不失为家纺产品的有效之路。购买家具送床品、床与床品共荣共生的局面也将带来新的商机。同时与婚纱摄影、钻戒金饰等的结合，也是婚庆家纺的重要契机，延续了婚庆的概念，拓展了喜庆的外延。在活动期间，凡购买多少金额的家纺用品，即可送出精美的家居饰品。而家居饰品企业在做促销时，也可把家纺产品作为礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合两家企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，也能在一定程度上节省双方的资金。

产品是企业发展的基础，营销是企业拓展市场的手段。在市场低迷时期，除了需要好的产品来打动消费者，还需要在营销手法上有所创新和 突破。同时，还应延伸家纺产业链，让产品能满足整体家居空间装饰的需要，用产品的优势，整合设计师资源，在家居设计中提供产品的一站式服务，开拓产品的运 用范围和空间，达到充分营销的目的。

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