【渠道】浅析：品牌建设的渠道方式

    浅析：品牌建设的渠道方式

在目前卫浴行业发展过程中，代理型方式成为了华南地区在市场开放初期卫浴产品快速进入消费市场的主要模式，也是当前建材市场在合作时期最为关键的货品获取渠道。随着市场经济的发展，在房地产经济高速运行中，将带动卫浴市场巨大的市场发展空间。然而，现代消费群体在经济收入及消费品味方式上的提高，品牌认可度逐步成为当前建材消费的主流。

　　在近年的品牌化潮流中，原有的代理型卫浴企业也在逐步进行经营改制，由原有的代理型经营模式向品牌型经营转型，如一些卫浴品牌迅速扩张，有效地拓展了各地市场。为此，笔者将从代理型向品牌型过渡过程中的渠道选择方式上进行相关概要阐述。

　　目前，代理型方式仍然是卫浴产品快速进入建材消费市场的主要模式，这种模式也是当前建材消费市场合作关系的基础渠道。随着消费群体收入变化及个性品味的提高，消费意识逐步向品牌型转换，品牌卫浴必将成为装饰市场消费群体的消费主流。目前卫浴生产企业也在逐步的进行经营改制，由原有的代理型经营模式向品牌型经营过渡。然而大部分企业在此过程中还是沉醉于以前的成功，然而到市场了解以后，才知道“做行业潮流者，成就大事业”的真正力量。如品牌与非品牌卫浴洁具差价悬殊，这时方知品牌的力量如此之大。

　　现有卫浴代理型经营模式，它的产品经营形式较为初级，即：由制造厂家——区域代理——终端经销——消费客户。在这种营销渠道架构中，制造厂家只要将上游的供应商及下游的区域代理操控得当，就能够保证其利益。

　　但是，代理型企业的经营管理方式松散，操作方式简单、经营技巧与文化因素相对要求不高，因而进入“门槛儿”较低。当前进行经营模式改革并极力向品牌型迈进的卫浴生产企业，除为了保持企业长期经营的稳定性外，更重要看中品牌经营过程中获取更高的市场回报率。

　　品牌化经营成为了卫浴企业发展经营的大势所趋，然而，在此演变过程中，新环境中的品牌模式的建立是需要付出代价，是有风险的经营，因此只有小部分的卫浴企业在积极谋求新发展，其余在观望中蓄势待发。

　　但是我们必须清楚：卫浴企业原有的代理型渠道已经不能够满足卫浴品牌的构建和销售推进。因此，代理型卫浴企业在品牌化渠道改制中常常会采用三种方式：原有批发型营销渠道的整体过渡;原有批发型营销渠道的部分过渡;建立新的品牌型营销渠道。这种三种方式可以根据企业的实际情况而定。构建品牌化强劲渠道不是不寻求合作代理，而是要求合作代理关系更深层、多方位的合作(如：店面装饰外面招牌)。

　　当前品牌拓展的思路很多，如何去构建品牌强劲渠道呢?我们可以从市场进入阶段---市场开发阶段---形成品牌强势三个层次发展：产品规划完，品牌建立起来了，在市场开拓前期企业最好能利用公司及合作单位的人脉网络，邀请体育与娱乐界名人，并充分利用与行业媒体的良好关系，积极举办新产品发布会、论坛、参与大型活动赞助等等，利用他们的影响力迅速扩大知名度，带动一批中高收入人群对卫浴品牌的认同感，通过给予区别与外来品牌的价格差异而得到实惠，并为他们提供超值的服务和优质产品，增进与消费者互动，从中建立自主品牌的忠诚度。

　　目前，品牌核心竞争力已由原来的营销层面上的竞争，转向资源整合的品牌核心能力的竞争。传统意义上的资源整合，没有充分考虑各种市场因素和品牌核心竞争力，致使许多企业或品牌在成长过程中，违背了品牌核心竞争力的原则，品牌出现衰败现象，在市场的残酷竞争败下阵来。分析品牌核心竞争力，要运用以价值为主的思维，考虑什么是公司运营的目标，以及如何将品牌核心价值最大化。在不断地进行行业媒体宣传后带来源源不断的消费群体的同时，配合行业交流与产品推广，并通过影响力继续拉动消费。

　　要坚持商标及品牌战略。卫浴基地建设，能够提升卫浴制造业档次，目前正在做“制造名市”发展战略和卫浴行业协会也正在积极筹划中，政府鼓励企业注册和使用商标、争取著名商标、打造消费者需求品牌、推广商标品牌战略。卫浴从概念的导入到产品研发设计的有机补充，着实为消费者提供更多元化的服务与选择，取得目标消费群体的认可，卫浴外延系列产品及产业链也日趋发展成熟，产品艺术风格也凸现出来。这种作为也必须从市场开发阶段贯穿始终，机会点是在良性的品牌战略经营中不断迸发出来的。

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