【渠道】橱柜卖场主动开拓渠道 小区成争夺要点

    橱柜卖场主动开拓渠道 小区成争夺要点

小区历来是橱柜企业的“第二战场”，掌握了对小区的精准营销，也就保证了橱柜企业年内销售额的进一步增长。今年以来，随着各大橱柜卖场的竞争升级，小区这一阵地，也开始成为各大卖场的争夺要点。

记者为此走访了武汉几个小区。在华工喻园小区，几大橱柜卖场的咨询台一字摆开，每家都派出大巴免费接送顾客前往卖场。

记者探访发现，眼下，这种橱柜卖场开到小区、同场揽客的场景，在不少新小区中都可以见到。经历去年的寒潮后，武汉的橱柜等家居卖场正放下架子，掀开一场小区争夺战。

“我们成立了专门的小区营销小组。”某橱柜卖场营销部负责人表示，目前橱柜卖场仅凭店内促销活动，已难以抵抗外界竞争，必须加大对新渠道的开拓。

据了解，武汉几大橱柜卖场都组建起小区营销团队。而在一些中高端小区如百瑞景等，某几家大型橱柜卖场甚至开设了社区直营店，长驻社区招揽顾客。

某橱柜卖场负责人表示，特别是小区团购活动，能吸引很多业主一起下单。在华工喻园等小区，80%的业主都成为该卖场的顾客。有业主甚至将全部家具的采购都放在大型卖场，总采购金额高达40多万元。

湖北省家具行业协会会长秦志江说，去年开始整个家居行业遇冷，橱柜卖场主动出击、开拓新渠道很有必要。

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