【渠道】地板渠道现状：卖场饱和 电商市场开阔

    地板渠道现状：卖场饱和 电商市场开阔

地板类家居建材是硬性需求，既然如此，为什么不管是地板厂家还是地板经销商都感觉生意越来越不好做了呢?物价飞涨的今天，老百姓会选择物美价廉且更为轻松的购物方式。

地板卖场饱和急待全新改革

前几天，市民小李打算为新家选购一批实木复合地板。经过一番细心比对，他总算在某品牌地板专卖店内找到了心仪的产品。然而，苦等了近特别钟，店内却一直没有工作人员出现。

“这里没人吗?工作人员去哪儿了?”无奈之下，小李只好求助于隔壁商户，却意外被告知，这家店其实已经从商场里撤出，工作人员也已经有一段工夫没来上班了。

“不干了，生意不好，年后基本上就没怎么开张。”商户告诉小李。至于为什么明明撤店了东西还在，该商户也表示不太明白，“仿佛是商场不愿意他们把东西搬走，说是想等到新的商户进驻以后再撤。”

大门敞开着，店里摆放着各种家居建材产品，有些以至还亮着灯，看上去与正常营业一般无二，但是细心一看就会发现，其实里面一个工作人员都没有，不仅如此，因为很长工夫无人打理，办公区显得有些凌乱，地面散落着各种宣传彩页，桌子上也布满了灰尘。

“别等了，今天肯定不会有人来了，要不你们过几天再来看看?”在另外一处家居卖场，有工作人员这样告诉打算选购某品牌太阳能热水器的顾客。按照他的说法，该地板厂家已经打算退场了，按照惯例，过几天厂家的工作人员应当还会再过来，把这里的样品处理掉。“那会儿来买的话价格肯定会便宜不少，很划算。”

“与直接关门走人或者用围挡封上相比，这种‘隐形关店’给人的感觉要好一些：至少看上去还像是仍在正常运营，没那么冷清。”业内人士刘先生分析说。某地板消费企业的店面遍布省城各大家居卖场，生意一直还不错。但是从去年开始，刘先生陆续关闭了几个经营状况不太好的店面。不过，尽管工作人员早已撤离，但店里很多东西并没有搬走。

“商场跟我协商，问能不能在新的商户进来之前，先别把我们的东西搬走。我答应了。反正当初装修的钱花了就是花了，已经退不回来了，摆放在那儿的都是些样品，不打算开新店的话暂时也用不着，就那么放着吧。”刘先生说。

虽说目前的状况不是很理想，但做为最传统目前依然占主导地位的地板销售渠道，卖场依然有其存在的必要性，目前地板企业以及地板卖场自身，该考虑的不是如何“撤离”，而是在市场的冲击下如何准确改革。

地板电商市场开阔功能有待进一步挖掘

调查显示，几乎80%左右的消费者，习惯了在购买任何一件所需商品，总喜欢先去网上搜索一下，对比一下产品的功能、区别和价格，然后决定最终选择。无可否认，互联网已经浸透到了我们生活中的方方面面，改写了经济社会运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加激烈。为了获取利润，地板企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。

来自中国电子商务研究中心的调查数据显示，电子商务正在成为造成家居卖场销售被分流的一个重要因素：2012年，国内家居电商销售额490亿元，占到电商销售总额的4.5%。预计5年内，该行业的零售额至少有40%会在线上完成。

在网络购物已成生活常态的今天，传统实业进军电商是必然趋势。现实上，触网正在成为越来越多地板厂家的选择。进驻网络这一块市场的方式又是多种多样的，目前最为热门的方式主要有2种，一种是直接到淘宝、京东等电商综合网站开设自己的官方网店，这种方式模式较为单一，但对于企业而言比较轻易把控。另一种方式就是到中华地板网等专业的门户网站的导购平台“卖”产品(中华地板网导购)，这种方式由于是专业的第三方网络公司直接想象和管理，所以不管是页面的美观度还是服务都会更为专业。

　　有关数据显示，进入2013年以来，已有70%以上地板制造商开始关注电商，有20%左右的地板制造商开始将销售重点放在了网络上，以至有地板品牌宣称网购营业额以每年2-3倍的速度增长。目前地板电商正处于高速发展的阶段，市场很开阔，但功能有待进一步挖掘和完善。

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