【渠道】激励渠道成员 渠道

    激励渠道成员 渠道

消费企业必须对中间商选择不断地进行激励，以促进其努力完成任务。消费者在对渠道成员激励时，必须首先了解自己的需求与愿望。了解中间商需要的关键是通过对中间商施行监控，进行市场调查研究和建立中国商协会等方法不间断地搜集有关的定期住处资料。

很多的企业都努力地与其中间商建立长期的伙伴关系。要达到这一点，通常都需要建立一套有计划的、施行专业化管理的纵向营销系统，把消费商与销售商的需要结合起来。例如，通用电气公司和它的较小独立经销商密切合作，帮助它们成功地销售通用电气公司的产品。

通过对消费者和中间商的关系分析，不难看出其关系大体分为合作关系、合伙关系、配销规划关系三种。

合作关系

大多数消费者采取威胁利诱或胡萝卜加大棒式的方法，来促使中间商与也们合作。一般消费企业都会用积极的激励因素，如较高的利润、交易中的特别照料、奖金等额外酬劳，合作广告补助等方法，有时也会用消极的方法，减少利润的威胁，推迟交货或解除约定德高望重。这些方法一般都有助于调动中间商的积极性。

合伙关系

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