【渠道】“双十一”电商大战已打响 卫企需拓宽渠道

    “双十一”电商大战已打响 卫企需拓宽渠道

随着近年电商大战愈演愈烈，“双十一”大战也逐渐从11月11日当天延长到前后几天的时间段。卫浴市场价格战也日趋激烈，不少企业和商家似乎认为，谁给出的价格更吸引人，谁就能制胜市场。然而，事实并非如此。价格战其实是恶性市场竞争的产物，它不利于卫浴企业和商家的可持续发展。从根本上来讲，要做到既降价又保留利润空间还需打渠道战，这样才能既优惠消费者，又提升卫浴企业竞争力。卫浴企业需开辟线上渠道目前卫浴行业的销售渠道，主要以传统的线下渠道为主。而线下渠道主要体现在直营店、加盟店等方面，虽然这些渠道可以拓宽产品的销路，但是拓宽的面过窄，速度又过于缓慢，在一定程度上阻碍了卫浴行业的发展脚步，因此，开辟线上渠道对卫浴行业来说，已经刻不容缓。

新的市场变化为企业带来新机遇、新挑战，越来越多的卫浴企业选择重新发力营销，金秋、十一黄金周、双十一“三管齐下”,一个都不少。“金九银十”价值虽然弱化，但若能借助线上活动提振消费，镀金11月，又何尝不是一种价值提升?

时下热门的“双十一”对于卫浴行业而言，是一个拓宽渠道的绝佳时机。因为“双十一”作为一个全民购物狂欢节，对所有行业来说，都是一个巨大的市场，每年的消费人群和交易额，都极其可观，卫浴企业可以利用这一契机，开辟自己的线上销售模式。同时，一般只要是重大的活动和节日，都是卫浴行业的销售旺季，“双十一”虽说不是国家法定的节日，但全民在网上消费的热度，不亚于任何一个节日。

o2o模式拓宽卫浴渠道

对于互联网发展下的传统卫浴企业，电商与传统的冲突是必须要解决的难题。如何有效地促进电商与传统渠道的并行发展，达到和谐的统一状态需要卫浴行业的共同努力。就目前而言，线上与线下相结合的o2o销售模式是最可行的销售方案，利用线上的可传播性和线下的可体验性，将线上客户引流至卫浴门店进行实体销售。除此之外，为了避免侵害其他地区经销商的利益，卫浴电商还可实行按地域划分策略，在自己的经销区域内大力发展线上力量。借此机会，一些只在线下进行销售的卫浴企业，可以开辟线上销售的战场，将自身产品的优势，从实体店搬到网上，让更多的人知道并购买自己的产品。再者，线上销售可以省去线下销售的很多中间环节，甚至于可以节省成本，提高利润，何乐而不为呢?对于一些开辟过线上销售渠道的卫浴企业来说，这是一个整合线上和线下销售渠道的好机会，可以利用自身的优势，将线上和线下产品的种类、价格等方面进行同步，使自己的销售渠道更加的完善。

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