【渠道】康爱多自建线下渠道 预计年销售超10亿

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    康爱多自建线下渠道 预计年销售超10亿

1月22日， 康爱多网上药店总经理王燕雄向介绍，2015年康爱多将开始启动o2o的布局，并且借助移动端完善医事服务。

启动o2o布局 自建线下渠道

王燕雄介绍，康爱多未来希望为用户提供更好的服务，更快速的为用户配送药品、解除用户对于网上售药的疑虑，所以将在2015年启动o2o业务。

“康爱多o2o项目在线下将以自建门店和渠道为主，和阿里健康的o2o模式完全不同。”王燕雄表示，未来康爱多也有可能借助母公司太安堂的线下资源。

据悉，由于康爱多的o2o项目各项业务还未开展，规划也有待继续完善，所以详细信息暂时不方便透露。

借助移动端完善医事服务

康爱多除了通过o2o项目提升服务能力，2015年还将通过移动端和用户加强沟通和互动，完善医事服务。王燕雄介绍：“药品是非常特殊的商品，很多用户并不了解相关知识。所以康爱多要为用户提供更专业的服务。我们所说的医事服务是一个比较宽泛的概念，用户任何和购药、药品服用有关的服务需求都囊括其中。”

2015年，康爱多医事服务的相关专业人员将达到1000人，其中大部分是来自中国医师协会。康爱多将把移动互联网的互动和信息分享和传统呼叫中心业务结合起来。“微信将是康爱多和用户之间进行互动的一个重要渠道。”

据了解，目前康爱多在移动端主要通过官方app完成销售，通过wap网站获取新用户，而微信渠道则为用户提供服务。

预计2015年总销售额超10亿

王燕雄介绍，按照康爱多以往的增速计算，2015年康爱多的销售增长将超过100%，全年总销售额预计超过10亿元。

同时，王燕雄强调，2015年是一个非常难预测发展速度的一年，因为存在诸多影响因素。“例如，处方药网上销售具体什么时间开放、如何开放？属地化医保是否开放？今年这些政策因素将对医药电商企业的发展带来很大的影响。”

此外，王燕雄认为，处方药网售开放对于一些布局电商的传统医药零售企业既是机遇也是危险。“处方药网售开放后将极度拉低药品的毛利率，有些药品的毛利率有可能下降50%，这些企业能否承受这样的变化还是未知数。”

充分利用太安堂资金和产品资源

据了解，康爱多在2014年9月被太安堂收购，2015年两者将进一步融合。王燕雄介绍，2015年康爱多将继续获得大股东增持5亿元，在此之前太安堂已经为康爱多注入16.5亿元。有了上市公司太安堂的支持，康爱多获得了充足的资金支持。

而且太安堂的产品非常丰富，拥有500条以上的产品线，其中绝大部分产品都能够为康爱多所销售。王燕雄表示：“这对双方都是非常有利的，太安堂的产品也能通过康爱多在线上迅速进行推广和营销。”

王燕雄指出，太安堂的各方面的资源也比较多，有助于康爱多获得更多的政府和社会资源的支持，同时进一步提升康爱多的公信力和认知度。

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