【渠道】传统卫浴企业020转型的“死穴”：渠道为王

    传统卫浴企业020转型的“死穴”：渠道为王

电商是对传统业态的分流，移动互联则是对所有业态的再次分流。移动互联时代消费者的消费方式的转变，对传统卫浴企业和电商都带来了新的挑战。

传统卫浴企业意欲搭建o2o模式，首当其冲的难关和麻烦，就是企业与传统的经销商、终端门店、门店导购员之间的利益如何重新分配的难题。

传统卫浴行业的渠道结构，是层层代理和层层利益截流的模式。o2o模式，则要求企业直接为终端门店建立门店专属的o2o商城平台，以门店o2o平台直接面对消费者。

这样的操作模式，完全打破了从前传统的渠道价值链。

问题就此出现：经销商如何处理？终端门店是否有积极性参与o2o？门店导购员在o2o环境下，其销售提成如何结算？企业内部团队之间的利益冲突怎么处理？企业与这四个利益相关方的利益重新分配，将决定着o2o模式能否顺利推行。

概括起来，经销商层面的利益重新分配和阻碍o2o推行的地方，在如下四个方面：

经销商如何处理：o2o模式最终是去中介化的，未来中间经销商渠道有可能会被缩减。但中国企业基本都是以渠道为王的，而020是以用户为王，如何解决厂商的利益分配问题？经销商能够接受o2o吗？如果不接受，企业怎么办？如果接受，经销商的角色应该如何逐步调整？

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