【渠道】商家观点设计师渠道与零售相辅相成

    商家观点设计师渠道与零售相辅相成

何恩

从经营的趋势来看，是要分工的，特别在一个人时间有限，追求个性生活的情况下，需要有人来帮助业主实现个性化家居空间，设计师在其中扮演着最重要的角色，设计师渠道会越来越重要。所以惠泉从2000年开始，一直对设计师渠道进行深耕细作。好产品也需要好设计师来运用。

做设计师渠道，最重要的是把产品做好，展示好，服务做好。表面是说做设计师渠道，但它意味着你企业的组织架构要围绕它来设定，比如我们有专门的大客户部，加工厂，客户经理等。最重要的还是围绕设计师的需求来组织资源的配置。针对设计师做专门的产品推广。

目前零售、家装、工程占我们的销售比重比较平均，超市的量相对比较少。如果一个品牌完全靠设计师去推广，这也是不全面的，要与设计师加深合作，或者在这个渠道建立一定影响力的话，肯定要在零售渠道有所表现，因为其本质是一样的，都是一种视觉营销、体验营销。设计师做得好，自然零售就好。零售做得好，设计师渠道也会做得比较好。这是相互一体的。

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