【渠道】厨卫行业步入深度调整期 渠道商重寻市场坐标

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    厨卫行业步入深度调整期 渠道商重寻市场坐标

随着经济的高速发展，厨卫市场的集中度变高，两极化现象明显，企业定位更加精准，高不成低不就的企业在市场的不断竞争下纷纷出局。与此同时，存活的企业也开始逐渐改善自己的市场管理方式，压缩流通环节，日益减少代理层次，加大直销比重，以便更直接地接触市场，渐渐削弱渠道商的力量。回顾渠道商在这之间扮演的角色，可谓是几多欢喜几多愁。

成也萧何：借势渠道商快速扩张

厨卫行业近二十年来呈现快速发展之势，这个行业的生产基地，最初是以家庭作坊式集群发展逐渐走向规模化发展。短短几十年，众多国内企业影响力享誉全国甚至国际，渠道商在这其间起着不可忽视的作用。早在几年前，经销商在行业中几乎处于强权地位，对于新进入市场的品牌而言，借助当地渠道商扩张是成功的捷径，利用渠道商强大的分销能力将货分销到各个二、三级地区，并尽快在当地立足、成长。这就导致一些当地的强势经销商开始主宰大权，想进哪就进哪里。然而对于很多手中不只代理一个品牌的经销商而言，他们往往会在市场链条中最大限度地牟取利益，甚至不惜牺牲品牌价值，这些经销商不但占据着当地大部分市场份额，还在当地享有极高声誉，其影响力和号召力非同小可。因此，企业也只能自吞苦水，毕竟他们也成全了品牌在当地市场的声誉。

(文章来自互联网 源：搜房家居网)

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