【渠道】由传统模式跨入现代化模式 卫企谋求渠道变阵

    由传统模式跨入现代化模式 卫企谋求渠道变阵

时过境迁，好东西也会变成瓶颈，广东欧陆卫浴有限公司市场部负责人蔡焕鹏对潮州企业营销模式的看法很有代表性。

潮州卫浴企业在渠道扩展过程中也走向了岔道口，部分有为的企业已经通过引进、改良等方式积极寻求模式变阵。

能说地道的潮汕话就是同类身份的通行证，在这种语言和地域文化的促成下，潮州人开始打造自己的商贸圈。

你家做盖板，他家做模具，就这样潮州的陶瓷产业发展了起来。

古五村村委书记、潮安县阿赛莎盖板厂总经理陈亦民形象地告诉记者，现在仅古巷镇古五村就有卫浴企业80多家，这种规模在古巷镇5个村中尚属于中等规模。

两个老板相约吃饭，落座后不久如有来电，老板们都会相约来电者一起过来吃饭，接听七八通电话之后，吃饭的人已经由两个人变成了十七八个，潮州人的朋友观念很强也很开放。

由此推论，潮州目前尚不规范的渠道模式与潮州产区的发展现状有关，要想实现渠道和终端突围，潮州还有很长的路要走。

在这个过程中，政府对区域品牌的打造、协会的服务和引导、企业的抱团和交流都异常重要。

只有做强潮州卫浴品牌，潮州企业才能拥有终端议价权，才有扩大市场份额的底气和信心。

现行模式代理+分公司特点：业内推荐、展会收集、自行开发，这种模式基本稳定渐趋成熟尽管传统模式帮助潮州卫企掘到了第一桶金，但朋友圈子再大也无法满足他们扩大企业规模的需求，厂家普遍感觉熟客有点吃不饱了，必须走出去结交更多的新朋友。

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