【渠道】剥开橱柜渠道“外包装” 想客户之所想

    剥开橱柜渠道“外包装” 想客户之所想

橱柜业的发展历来受到社会各界的关注，在橱柜发展过程中，渠道的作用可谓功不可没。可是渠道的复杂以及各种渠道的增多，哪种橱柜渠道能否获利变得尤为难以区分。

一个成熟的企业营销渠道不该是单一的，而是多种渠道并行发展。在经过跑马圈地式的经销商渠道建设滞后，企业在重点城市开设直营店就可以理解为在一定程度上调节优化渠道结构，增强企业在产品分销过程中的抗风险能力。而橱柜渠道的发展需要很多的条件，必须瞄准这些方向才能获得运营的成功，一层一层剥开橱柜渠道的“外包装”，直击渠道扩展最中心。

一层一层剥开橱柜渠道的“外包装”

想客户之所想

这个目标说起来容易做起来难，有几个企业能够真正做到为消费者着想?很多橱柜企业总是说自己的产品是如何的好，能提供给客户什么，但是很少能想到实质性的能为顾客干些什么，能够给客户带来什么这才是最重要的。解决好这些问题，才能使得橱柜渠道运营成功的可能性提高。

找准市场目标消费群体

渠道营销一直需要考虑的一个重要的因素，选择什么样的“人”群作为市场，这是一门很高的学问。寻找市场包括了寻找市场渠道，企业在什么时候适合什么样的运营方式，有什么样的资源可以整合。这些都是对于渠道扩张很重要的方向。

招商和营销双重组合

成功的橱柜渠道加盟招商是与经营模式直接相关的，不管是区域性招商还是全国性招商，不是仅仅收收加盟费，搞搞开业庆典之后就了事，任加盟商自生自灭的“无为营销”;而是随后一系列的样板、培训和支持亟待落实的方方面面，而目前很多企业却犯了营销短视症，孰不知，品牌营销力强弱的关键标准之一是招商能力和营销能力的双重组合优势。

合作推广求双赢

一个企业独立于行业，少了合作是很难生存的。不只是公司上下的合作，与外界的合作同样重要。口碑，博客，论坛广告等等合作推广一个都不能少。对于其他相关性网站以及传统的企业合作伙伴的合作是非常重要的。只有在网站自身的信息合作增加的前提下运营成功的机会才会大大的增加。做运营就是每一个细节都要考虑到，不能放过。

直营模式再创新

橱柜渠道招商是市场份额提升和解决厂家成本负担的主要手段。作为企业年度营销总额的核心计划之一，企业应该使之独立出来，形成独立的财务核算部分，用于渠道建设的成本投入，而企业亦应该以展示实力、品牌支持和盈利模式为核心招商细则。营销模式变革，整个橱柜行业都在探讨新的营销模式，建立新的直营渠道。

从消费者，到经销商，再到企业自身的建设，无一不是橱柜渠道扩展的重点。橱柜企业必须抓住这些点，才能在橱柜渠道扩展中打一场胜仗，直击渠道中心，规避风险，获取最大利益。

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