【渠道】正确选择渠道是陶瓷卫浴行业未来发展的重要因素

    正确选择渠道是陶瓷卫浴行业未来发展的重要因素

随着人们生活水平的不断提高，人们对于家庭的装修与家电选择方面的要求也越来越高，然而陶瓷卫浴作为家庭装修耐用消费品的一种，不可避免的要成为众多消费者去严格选择的商品。而我们在与顾客沟通时，一定要注重顾客对产品的真正需求。

“渠道是王道”这句话在陶瓷卫浴行业中相当符合的，渠道下沉是面临洗牌的陶瓷卫浴行业的重大问题之一。在一线市场趋近饱和，供大于求的现状下，分销渠道是陶瓷卫浴行业免遭淘汰的前提。那么，怎样选择分销渠道是陶瓷卫浴企业管理者们需要慎重考虑的问题。

单渠道和多渠道

当企业全部陶瓷卫浴产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给经销商，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销，在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。对于陶瓷卫浴行业来说，多渠道营销是就目前状况最为有效扩充市场的手段。

直接分销渠道

直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：陶瓷卫浴企业——消费者。直接渠道是陶瓷卫浴分销的主要类型。陶瓷卫浴企业在各大卖场设门店是最为常见的营销方式，但是现在就市场而言，卖场已经不构成市场竞争优势。

(文章来自互联网 源：中华卫浴网)

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