【渠道】卫浴企业要做到品牌和渠道同步成长

    卫浴企业要做到品牌和渠道同步成长

卫浴企业要做到品牌和渠道同步成长在前几年，如果问到，卫浴企业在品牌和渠道的成长，孰先孰后几乎都会得到“渠道为王道”的结论，但随着卫浴渠道布建竞争的激烈化及家居建材市场的过度发展，造成许多渠道布建以后，盈利能力不佳的状况。

首先，卫浴品牌要明白驱动产品消费的核心最关键的是消费者需求，企业在产品开发过程中，要将品牌的核心价值和产品关联起来，如toto强调智能科技，因此，其在产品开发中，非常注重产品的科技领先能力;而科勒强调时尚化设计，则要求工程师能捕捉到当下流行的时尚要求，这样开发出的产品，就能很好的符合目标消费者的需求。

第二阶段是取得一定的渠道经销商数量后，最重要的是开始进行消费者粘性的拉动传播，增强消费者对品牌的理解，由于卫浴产品低关注度和高卷度特性，在传播中切忌暴风骤雨的传播，而是建立在润雨无声全方位的传播组合体系上，形成持续的、符合消费者接收特性的传播周期和模式;第三阶段则是强调结合实地促销进行品牌传播，任何的传播都比不上消费者购买产品的传播效应，对卫浴产品更是如此，只有当品牌的用户构成一定的销量，才能扩大品牌在消费者的知名度。

但如果只有渠道，没有品牌成长，在发展渠道的时候就会面临诸多障碍，即使发展渠道成功后，也会由于消费者粘性不足，渠道的销售和盈利能力将会不足，这会直接影响到渠道的生存能力，最终也使得渠道丧失成长能力，直接危及到品牌的成长能力。

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