【渠道】卫浴企业要做到品牌和渠道同步成长

    卫浴企业要做到品牌和渠道同步成长

在前几年，如果问到，卫浴企业在品牌和渠道的成长，孰先孰后?几乎都会得到“渠道为王道”的结论，但随着卫浴渠道布建竞争的激烈化及家居建材市场的过度发展，造成许多渠道布建以后，盈利能力不佳的状况。于是，许多品牌开始反思品牌先行还是渠道先行的问题。当卫浴品牌迟迟对消费者产生不了消费粘性的时候，之前精心构建的渠道推力逐渐丧失能力，不能及时提供渠道流转的新动力，最终必将会失去渠道，并形成在行业中的破窗效应。

　　卫浴品牌如何才能在渠道建设中，使得品牌和渠道共同成长，形成互相哺乳的效应，让品牌和渠道进入良性循环发展阶段。

　　首先，卫浴品牌要明白驱动产品消费的核心最关键的是消费者需求，企业在产品开发过程中，要将品牌的核心价值和产品关联起来，如toto强调智能科技，因此，其在产品开发中，非常注重产品的科技领先能力;而科勒强调时尚化设计，则要求工程师能捕捉到当下流行的时尚要求，这样开发出的产品，就能很好的符合目标消费者的需求。

　　但品牌要做到满足消费者需求，就需要时刻把握消费者需求的变化，同时对自身的品牌特也要充分了解，通过品牌调性把产品特质散发出去。因此，卫浴企业在设计自己品牌的定位时，需要结合产品提供能力思考，把自己的关键竞争能力反映到品牌塑造中。在当前品牌竞争的激烈时代，谁能及时、完整、准确地把握这些信息，才可能在产品开发和品牌传播上赢得领先地位，从而确保营销策略以及品牌传播能够顺势而变。

(文章来自互联网 源：陶城网-卫浴周刊)

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