【渠道】小企业如何借船出海 拓宽经销渠道

    小企业如何借船出海 拓宽经销渠道

就是小企业要找大的经销渠道，这样可以省去很多麻烦，比方说用不着有那么多的销售人员、管理人员，用不着那么多的分部，只要把一个接口弄好了，剩下的事情交给对方就做好了。

通常企业开始的时候渠道比品牌更重要，在还没有站稳脚跟的时候，先把东西卖出去，进人家的渠道是最重要的。

企业可以用高利润定价，低利润销货，这种方式去给渠道和经销商足够的利润，这样他才会愿意帮你的忙。

为什么在国外比在国内销售“容易”国际市场是一个大市场，通常比国内市场大四、五倍。

销售通路的创新“山东一个做肉制品的企业，它找渠道，找沃尔玛、麦当劳什么的，可是太难，进不去，后来想到菜场。

每个城市都有好多街头卖菜的菜场，他把菜场变成终端，按大卖场的方式去设计，效果马上就出来了，平常卖菜的一个破烂摊，突然变了样，产品在街头陈列的整齐美观，马上销量就上去了。

它在大卖场收入一天不到1000，现在一个菜场能卖2000-5000块钱。

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