【渠道】营销淡季的黑马 解译米兰家居98%渠道盈利密码

    营销淡季的黑马 解译米兰家居98%渠道盈利密码

1985年，一家小型家具厂在西南家具发源地——成都正式成立，经过25年努力经营，稳健发展，成为今日之——米兰家居有限公司。25年如一日，米兰公司积极开拓时尚布艺沙发业务，历年来不断引入海外工艺、设计，并加以改良，务求精益求精，提供最佳选择予国内外消费者。

公司于2004年自置厂房，总面积逾三十万平方呎，年产量40000套（沙发），员工由最初期18名，增长到现时员工人数达到八百多名。同年，公司于中国．深圳成立米兰家居的前沿研发中心，为打开全国市场奠定基础，亦为引进国外新科技筑起全新平台。目前米兰家居有限公司旗下已建设有深圳、成都两处制造基地，拥有沙发制造厂、板式家具制造厂、五金家具三项品类工厂。北京、成都 、广州、南京四个代表处分别管理公司的直营店面业务。全国品牌店面总数达260多所，其中直营品牌店28所，已在行业树立良好口碑，堪称为业界之翘楚。

米兰家居董事长张兴成

2006年，中国家具产业的蓬勃发展给予米兰公司战略转型的发展机遇，公司于深圳建立总部制造基地与国内外营销中心，为米兰的全球化战略拉开序幕。截至2006年底，米兰家居产品已出口至全球20多个国家及地区，并从欧美等多国吸收原创设计及引进优质原料。

2010年，米兰家居与意大利布艺客厅家具顶级品牌forlext共同成立米兰家居海外研发基地，在集设计、新型原料、技术等领域达成战略合作，使米兰家居跨入了世界级家居舞台。同时，米兰家居制造第三基地于北方家具集散地——香河落成，这标志着米兰家居产业链条再一次战略布局完美实现，为米兰的腾飞搭建坚实的基础！

米兰家居总经理张兴全

七月的家具市场属于淡季，但在西安却出现了奇迹：一个布艺沙发单店（140平米）单天销售额达45万，月销售额近80万。这不是传说，而是事实，在西安的家具行业里传为佳话——那就是米兰家居西安品牌店。然而越了解米兰，就越深知，这不是偶然，而是必然，截止2010年8月，米兰家居全国品牌连锁店近260余所，店面盈利率达98%以上。 这在整个客厅家具品牌阵营中属于屈指可数，究竟是什么能让米兰决胜终端、筑富终端？解译传奇，源于家居米兰如下优势：

米兰家居产品线及品牌店产品结构组合优势、产业链的研发与制造优势

米兰家居在国内外设立产品研发中心，与一批国际级设计大师保持高效合作，使米兰产品站在国际潮流的前沿阵地，源于生活而又高于生活。米兰家居主张产品的原创性，在追求美感的同时，更讲究其实用性、功能性与安全性的有效融合，在50余款客厅单品，十余类客、餐厅情景式组合模式中，满足了不同年龄段，不同文化层面、不同地域消费习惯的需求，拓宽了产品的销售面，米兰家居消费没有界限！

米兰产品以客厅为主导，营造情景式客餐厅为核心，将沙发和专业板式家具搭配成一个有机的整体，让客厅成为家的灵魂。在空间利用最大化的基础上，实现了客餐厅两厅家具的一站式购买。

米兰家居合理的将各个价位的产品完美的组合在一个品牌店面中，在提升整体价值感的同时，为经销商迎战市场提供了很好的平台。量与质的结合，把产品结构组合优势直接转变为终端竞争优势。

米兰不是单一生产个体产品的企业，而是一个高度整合上游原料、制造、品牌营销、品牌通路等优势资源于一体化的现代家具企业。沙发制造工厂、专业板式制造工厂、五金家具工厂，能合理有效地延伸产品链条，迅速实现资源调配的同时，高效生产，统一工艺，加固品质标准，在布艺沙发领域乃至整个客厅及餐厅家具制造行业形成难以追随的平台优势。

米兰家居副总经理王钧

米兰终端店面的细节营销优势

为何米兰家居这两年内，在行业内没有大的声音出现，那是因为米兰家居在积蓄力量，苦练企业内部管理与终端店面细节的内功，厚积薄发！

首先在营销运作模式上真正做到风格多元化、市场多域化、产品经典化，实现终端 “旗舰、标准、组合”三种模式。

其次在宣传推广方面，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度，为企业和品牌造势，凸显出产品的文化内涵，我们卖的不单单是产品，我们卖的是一种文化，一种时尚潮流的生活方式。

在终端店面，米兰提供标准、科学的品牌店形象设计，购买氛围、终端培训、店面管理等全方位的共赢模式。为米兰家居最大份额赢取市场提供有利的后台保障。

米兰家居物流成本优势而形成的市场竞争优势，在竞争中发掘了市场空缺，迅速发展壮大。目前许多布艺沙发工厂产品结构扁平化，往往是单一化的生产，配套性差，生产成本过高。而米兰家居将所有资源优势，横向组合，服务终端。25年，米兰凭借口碑，由一个小型家具工厂发展到一个销售网络覆盖全国，品牌专卖店达260余家的复合型产业群落。25年，米兰走了一条自主创新之路，更走出了一条其它企业难以复制的发展之路。为米兰在同类品牌中立于强者之地夯实了基础。

物流成本作为“第三利润源泉”,近年来引起了各方的广泛关注，它在生产成本中往往占有很大的比重，然而如何合理有效地控制物流成本在家具这个传统行业还是未曾开发的领域。米兰家居身先士卒，分别在华北的香河，华南的深圳，西南的成都建设制造基地。在企业发展战略布局的同时，铸就了米兰立足基地，服务全国的物流优势，更为终端市场预留了价格竞争优势的空间。